Вы встречали когда-нибудь человека, которому как будто постоянно везет? Вам наверняка знаком этот типаж. Такой человек невзначай упоминает в разговоре, что однажды он встанет во главе той или иной компании, или получит кажущееся недоступным повышение, или же отправится в интересную командировку за границу. А потом именно это и происходит – даже если на его пути возникают препятствия. Глядя на этих людей, мы думаем: как же легко им удается достигать желаемого! На самом же деле они, скорее всего, научились мыслить определенным образом и составлять план действий – как в реальности, так и подсознательно. Они овладели искусством просить – и, соответственно, добиваться того, о чем они просят. (Другие статьи сайта BBC Capital на русском языке) Получается у них это, как правило, совершенно естественно. Однако и для тех, кто не наделен подобными умениями, существуют способы научиться более явно демонстрировать собственные желания и увеличивать вероятность успешного их осуществления. Визуализируйте Для начала нужно точно себе представить, чего именно вы хотите – до мельчайших подробностей. Когда вы знаете, какова ваша мотивация и каковы интересы ваших собеседников, вы сможете изложить желаемое в терминах другого человека, - поясняет Кристиан Бархо. Если обе стороны диалога убеждены в том, что им нужно одно и то же, получить желаемое становится проще – будь то реальный результат (например, шанс руководить новым проектом) или единое мнение. Это называется "выстроить общую систему координат" в том, что касается целей, - говорит эксперт. Научитесь правильно просить Многим людям трудно даже начать разговор, чтобы попросить о чем-то. Культурные нормы, а иногда и просто обстоятельства, влияют на ход беседы, полагает Мориц Освальд, консультирующий руководящих работников во Франкфурте. Например, жители Германии зачастую избегают обсуждения чувствительных тем из вежливости и неохотно совершают любые действия, которые можно было бы истолковать как продвижение собственной персоны. Во всем мире немцев считают прямолинейными, однако открыто "продавать себя" они стесняются, рассказывает Освальд. Люди боятся просто-напросто попросить того, что им нужно, ведь ими движет страх получить отказ. В США человек готов просить снова и снова, пока не получит желаемого. Здесь же такое поведение считается почти преступным. Если кто-нибудь скажет "нет" моим идеям, желаниям или надеждам, это может иметь катастрофические последствия, - говорит он. - Местные жители ценят гармоничное сосуществование, взаимную поддержку, желание быть хорошим гражданином. А во многих странах Азии не принято просить чего-то, если вы не вполне уверены, что вы это получите. Поскольку люди не готовы потерять лицо, они аккуратнее выстраивают свою линию и подключают убедительные аргументы, если просят о чем-то конкретном, - поясняет эксперт. Работайте больше и будьте настойчивее Человек, научившийся правильно просить, не только визуализирует свою цель, излагает ее и выстраивает аргументацию. Он также посвящает много времени напряженной работе, благодаря которой его видение претворяется в жизнь. Попасть в нужное место за секунду невозможно. Приходится врезаться в стены, бегать вверх и вниз по лестницам, а иногда даже создавать двери там, где их не было - утверждает Джон Стэнберг. Обеспечив венчурным капиталом более 200 компаний, Стэнберг часто имеет дело с молодыми соискателями. Иногда он специально им отказывает, даже если ему понравилась идея. Задача Стэнберга состоит в следующем: увидеть, вернется ли этот человек, чтобы предложить ему усовершенствованную идею или продемонстрировать более четкое представление о желаемом, будь то работа или стартовый капитал. Я хочу понять, насколько человек предан своей идее, удостовериться, что это не просто идея-однодневка, - говорит он. Если претендент возвращается, поработав над своим замыслом, и готов убеждать в успехе своей затеи, Джон Стэнберг будет слушать его очень внимательно. Аналогичную стратегию Стэнберг использовал в своем винном бизнесе. Он хотел продавать вина в Сиэтле, но ему не удавалось уговорить хозяев ресторанов представить их в меню. Тогда он полностью переосмыслил свое предложение. Он обратился к местным шеф-поварам с идеей проведения кулинарных вечеров в местах, где собирается публика. Целью было привлечение внимания к его винам, а для этого нужно было устроить шоу из приготовления блюд. Идея оказалась популярной. Шеф-повара, участвующие в программе, получают раскрутку, а Стэнберг продает свои мальбеки и другие сорта вин на мероприятиях в Сиэтле. Среди недавних участников – шеф Рой Брейман, отвечающий за кухню в люксовой гостинице Cedarbrook Lodge, а также ресторатор Итан Стоуэлл. Если вы действительно хотите того, к чему вы стремитесь, вы это получите. Цель – это ваш путь. Зачастую люди не готовы провести время в тишине наедине с самим собой, обдумывая поставленную цель, - резюмирует Джон Стэнберг.

via | www.bbc.com